团结报全媒体记者 龙清彰 龙文玉

创业难，守业更难。凤凰县千工坪镇香炉山村支部书记、雪茶种植大户吴求兴对此深有体会。去年，他生产干雪茶3500公斤，销售2000公斤，还有1500公斤积压在仓库里，让他感到压力如山。

春分到来之际，大地回暖，叶芽吐新。3月19日，记者来到香炉山村采访。村支书吴求兴带着记者登上老鸦坡山顶，环顾四周，但见成片的雪茶地顺着山势“排兵布阵”，簇拥而来。吴求兴介绍，这个基地种雪茶400多亩，2021年至2023年分三批种植，今年可全面采摘。

雪茶又称莓茶，鲜叶加工成干茶后，浑身雪白，故称雪茶。近年来，雪茶因其独特的口感，特有的保健养生功效，受到越来越多消费者的青睐，销量越来越大，名气越来越高，种植面积也越来越广。正是瞄准雪茶这一发展前景，吴求兴就在村里带头开发了雪茶产业。目前，该村仅他一家种植雪茶。

每一个创业者，都有说不完的故事。谈到雪茶种植，吴求兴说，2019年他与几个村干部承头种植321亩，因种植技术不过关而失败。此后两年，他外出学习、考察雪茶种植技术和经验。2021年决定再次种植雪茶，并成立公司，独立经营。三年时间，他陆续流转本村和邻村土地400多亩，成功种起了雪茶。

浓眉大眼，身体壮实，性格直爽，已知天命的吴求兴，带着记者观参了他的基地、厂房、仓库。他的种植基地围绕老鸦坡而建，因位于高坡上，阳光可以从早到晚照射，不仅利于雪茶生长，还利于提高雪茶品质。在他的种植基地里，雪茶藤牵蔓绕，几乎将地面覆盖，长势良好。由于基地阳光充足，硒含量高，他出产的雪茶浓香、爽口，品质上佳。

他的加工厂位于村边，杀青、加工、烘干设备齐全，鲜叶运来，即可开机。仓库位于公路边，打开仓库，货架上摆满了去年尚未销售的干茶。吴求兴指着货架上那一包包白色的锡皮纸说：“这是去年生产的待销的干雪茶。”

三年多来，他忙于基地、厂房建设，忽略了市场开拓，产量一上来，销路不通畅。再就是各地大种雪茶，市场竞争压力越来越大，价格不太稳定，销售难度大增。

他算了一下账，处于采摘期的雪茶生产成本为人工、肥料、耗材、销售、土地流转等费用。其中人工开支占绝大部分，主要用于采茶、除草、上肥。去年，他请工5000多个，仅聘采茶工每天就达50多人。按每个采茶工开支80元以上，支出40多万元。因产品积压、价低，他的销售收入30多万元，支出60多万元，收不抵支。为此，他不得不借款维持。如果销量再上不去，今年新茶出来，将雪上加霜，问题更大，甚至无法维持运转。

首次种植失败，合作伙伴退出，仍迎难而上，继续种植雪茶的吴求兴，一是看好雪茶良好的保健养生功效，消费者越来越多，有很好的发展前景。二是他的雪茶香浓、爽口、富硒，品质一流，有很强的市场竞争力。三是可以给当地群众提供就业和收入。作为村支书，吴求兴深知唯有发展产业，才能带领群众脱贫致富。

香炉山上雪茶香。如何让香炉山茶香飘出大山，飘向远方，吴求兴亟待各方帮助出谋划策，做好市场销售这篇大文章。为此，他通过记者向社会各界和有关部门呼吁，恳求各方帮助联系外地客商，拓展外地市场。请求有关部门和专业人员，帮助开展网络销售。恳请各种媒体助推，提高雪茶知名度。

茶香也怕山水远，期待乘风出大山。记者希望他借来各方东风，把香炉山雪茶送出大山，送到五湖四海。

记者手记：当今信息社会，市场销售模式已发生深刻变化，仅等客商上门收购这一传统模式已远远不够了，必须主动出击。开设网店、借助社交平台、直播带货、运用多媒体发布产品信息等促销方式已深入农产品销售领域。一句话，紧跟时代潮流，方能立于不败之地。市场销售这一关，吴求兴必须要过。