古丈首届村播大赛决赛现场。

小姐姐是天然美，产品是自然味。

身着华丽苗服的主播，吸引不少关注。

文/ 团结报全媒体记者 田华 图/团结报全媒体记者 杨贤清

1

茶山盛事进入尾声的4月，古丈县迎来盛大的互联网盛事——古丈首届村播大赛。

这几年，以“村”字开头的活动很多，例如贵州的“村超”“村BA”、保靖的“村厨”等，或多或少都在互联网掀起了关注热潮，也包括古丈村播大赛。

先来看成绩——

截至5月6日19时30分，“古丈村播大赛”抖音话题播放量3亿，微博话题阅读量1.3亿，活动主题“舌尖山水古丈毛尖”抖音话题播放量1.7亿，“古丈毛尖”抖音话题播放量突破1亿，活动全网累计曝光量达9.5亿。

同样的“村”，同样的巨大的流量，但是古丈的“村播”与其他“村”字头系列活动，有本质不同：它的目标是曝光，是展示文化资源、农副产品，更是培养主播，同时拓宽古丈县产品销售渠道，完善农业产业链，它具有全民参与性，效益更具长尾性、持续性。

尤其是常常停留在“叫好不叫座”的互联网营销事件中，它的引导效果更为直接。

再来看现场反馈——

“我想做短视频带货，一直不知道怎么入手，现场看到这么多直播方式，我就有想法了。”一位专程来现场看大家怎么直播的小姐姐，手里端着古丈毛尖，晃荡在各个直播间，学习了解各种直播方式。

一个个直播间，如同星星之火，点亮未来崭新篇章。

2

古丈县为何要办“村播大赛”？

先看古丈县基本情况——

总面积1297平方公里，常住人口14.3万人，是湖南省人口最少的县。人口少，市场就小，要发展就必须走出去。

古丈县位于武陵山腹地，县域内有坐龙峡、红石林等风景名胜区，有20.5万亩茶园，还有腊肉、糍粑、蜂蜜等土特产，深山好货，数不胜数。

酒香也怕巷子深。近年来，古丈县相继迎来高速公路、高铁，交通已经四通八达，农业产业技术也得到大幅提升，但随着产能增加，产品又面临销售市场问题。

好在，古丈虽小，“内销”市场有限，但眼光却十分长远。

2020年，古丈县在光大集团的支持下，先后策划举办了“全能主播训练营”“一村一主播”网络直播创业训练营、“向往的村播”选拔等活动。

2023年，古丈县开展“乡村育才聚才行动”，有计划培养乡村主播，并在当年完成培育新增农村网店经营人才34人，培育新增自媒体带货“网红”66人。

一路走来，如今，古丈县已经拥有非遗展示类的超级网红账号“山白”“守艺人彭南科”和“小西博士”“湘西冬宝”等一大批在互联网上“小有声气”的自媒体人。同时，网络交易也取得了喜人成绩，2023年电子商务交易额达19.263亿元，其中电商销售农产品（包括初级农产品和加工农副产品）2.253亿元。

可见，“村播大赛”是顺势而为，是必须之为，必将大有作为。

3

“村播大赛”为何必将大有作为？

第一，直播具有大众性、易操作性。

决赛现场的12个直播间，有的展示茶枯粉洗头、直播打花带、表演茶艺、介绍产品，有的请来了村里的大学生当英语翻译，他们中有大学生、“宝妈”、退伍军人，更有普通的农民，有才艺的上才艺，懂专业的讲专业，卖货的方式各有不同。

12个直播间，12种直播方式，豪华版的补光灯、超大显示屏齐上阵，简单版的一部手机、一个脚架也可以开播。

进入成本低，足以打消很多观望者的疑虑，让这个行业变得更加可接近。

第二，赛事有传播性、娱乐性。

有人说网络的记忆只有七秒，网民的记忆不足七秒，网络有记忆但是热点会冷却。网络时代的商业，最怕被忘记。

古丈有得天独厚的自然资源，其产品自是个中翘楚。在信息日益扁平化的现代，人的注意力是稀缺的，且不断追逐新的内容，总有层出不穷的内容刺激大众神经，所以不断制造热点、制造话题，保持曝光、保持热度，非常重要。

“村播大赛”，从初赛到复赛，103个村125位参赛主播，全方位宣传推介古丈自然美景、风土人情、民俗文化等，制造流量话题的同时销售商品，一石二鸟，不得不赞。

第三，这是古丈发展新质生产力的一大步。

湘西人世代与土地打交道，长期以来只管生产，只关心“怎么种得好”的问题，认为东西好自然会有人上门。可事实上，叫好不叫座，水果滞销、蔬菜滞销等时有发生，这就是没有打通销售环节。

管理学上有个“木桶效应”，即水桶中水的高度并不取决于最长的木板，而是由最短的那块木板决定。只有补齐短板才能增加水桶的容量，经济发展也是一样。

以互联网为阵地，“村播大赛”将资源优化组合，将手机从沟通交流的工具变为“新农具”，链接田间地头与消费者；将直播转化为“新农活”，开辟销售新模式新场景。“新农具”与“新农活”链接的广阔天地，不再局限古丈甚至湘西，而是网络可触、快递可达的任一角落，是10.91亿甚至更多的网民。

这些不受职业、身份甚至年龄限制的“村播”，将互联网成果应用到他们最熟悉的农业产业之中，改造传统产业，推动农旅产业发展，这正是农旅产业体系中的新质生产力。

4

古丈村播大赛，是湘西民俗风情的一次集中展示。国家级非物质文化遗产摆手舞、毛古斯、土家山歌等，借助大赛“集体霸屏”。

这还是湘西农副特产的一次集中展示。古丈毛尖、腊肉、香肠等，还有城市人趋之若鹜的有机鸡蛋、纯正蜂蜜甚至茶枯粉，借助大赛“飞出大山”。

这更是湘西从单纯展示自己到适应市场需求的一次努力尝试。直播商品都努力对接市场，比如蜂蜜被分装成方便携带的条状，糍粑也照顾取食方便做成“迷你”版……

你看，这条“云端之路”，让神秘湘西的好山好水好风景好产品，跨越深山，链接世界。