—— 湖南省电商助农创新发展大会第一站直播活动速写

团结报全媒体记者 吴正凯 团结报特约全媒体记者 刘番 通讯员 罗茗馨

金秋十月，山乡洋溢着丰收的喜悦。10月18日，保靖县碗米坡镇沙湾村迎来又一波来自全国各地的电商达人与网红。

“保靖黄金茶与古丈毛尖都是我们湘西非常好的绿茶，好的农产品，我们必须向全国各地进行推介，希望当地的特色农产品有更广阔的发展空间。”在抖音账号已拥有100多万粉丝的网红“湘西冬宝”如是说。

自9月22日“大地流彩——中国村厨村艺大晒湘西晒场”在沙湾村激情开晒以来，2024年度湖南省电商助农创新发展大会的直播助农活动第一站就选择在沙湾村，相继吸引了全国各地的电商达人与网红纷纷来此，融入“村厨村艺”场景+里，品味不一样的乡土味村厨，感受当地原生态村艺。同时对湘西地区的特色厨艺、乡土才艺、农特产品、民族文化等进行直播带货，全面推介。一个共建共享的“村厨村艺”IP，正把“村厨村艺”流量转化为游客“留量”和经济“增量”。

于是，在这秋风送爽的时节，来自全国各地的网红们与游客、村民一道，品尝美食、体验村艺、开启直播，让美丽的沙湾村成了一幅生动的画卷。

“三斤菜籽出一斤油，这菜籽油南方小伙伴们应该不陌生吧。……”在电商助农活动中，“雨润九川”的直播间如同一阵清风，迅速吸引了无数观众的目光。短短几分钟内，主播的声音在屏幕另一端回荡，带着浓厚的乡土气息，仿佛让人置身于田间地头，感受到那股泥土的芬芳与丰收的喜悦。

“我们昨天也开播了一次，四个小时达到了近2000万销售额。”主播团队成员“开心”的介绍透出自信，展现了这场直播的成功潜力。今天的直播间准备了80个品类，90%都是湖南的农副产品。从新鲜的水果到优质的粮油，琳琅满目的商品在镜头下闪耀着诱人的光泽。这不仅是一次销售，更是对湖南优质农特产品的一次全面展示。

“雨润九川”的直播间通过细致入微的介绍，将每一件产品背后的故事娓娓道来。比如，主播提到的“菜籽油”，用三斤菜籽可以榨出一斤油，这种传统的制作工艺让人感受到农民的辛勤与智慧。在镜头前，一瓶瓶金黄色的菜籽油被细致地展示，主播一边讲述，一边邀请观众下单，仿佛在与每一位观众建立一种亲密的联系。

直播间内，观众的留言不断涌现，大家纷纷询问关于产品的细节，主播也热情回应，进一步拉近了与观众的距离。每当有订单产生时，主播总是兴奋地宣布，仿佛那不仅仅是一次交易，而是对农民辛勤付出的认可与支持。

在主晒场的湘西州8县市的农副产品展示区，酉水蜂蜜、农家腊肉、高山大米、野生葛粉、生态百合等商品摆放整齐琳琅满目。多个赶集主播纷纷拿起手中的设备，将镜头对准了当地丰富多样的特色农产品。

“家人们，这个真的是用5年时光酿造出来的醇厚酱油。吃起来更香，有儿时的味道……”在“保靖酱油的”展台中，赶集主播“吕洞山小帅”在直播间镜头前吃起了热腾腾的酱油拌饭，诱人的香气通过屏幕直扑观众的鼻尖。“小帅”一边品尝，一边热情洋溢地向观众介绍保靖县的非遗酱油制作技艺。他那非常享受的表情映衬出他自信的笑容，仿佛每一滴都承载着浓厚的地方文化与乡愁。

非遗酱油不仅是一种调味品，更是保靖县独特的文化象征。这种酱油的制作工艺历经百年传承，手工酿造的每一步都蕴含着匠人的心血。小帅详细讲述着传统工艺的每一个环节，从精选的黄豆到小心翼翼的发酵过程，每一个细节都透露出对品质的追求。

随着小帅的推荐，直播间的互动频率迅速提升，观众们纷纷在弹幕上留言，表达对这款酱油的期待。短短十分钟内，销售数据不断攀升，700瓶酱油的销量在瞬间便被刷新。这不仅仅是数字的增长，更是对地方文化的认可与支持。许多观众在购买后，留言表示自己对非遗文化的热爱，并期待能尝到这份独特的风味。

在直播现场，各位快手达人以各自别具一格的方式融入到村庄的日常生活中。网红“老马”带着他的幽默和亲和力，与村民一起参与制作传统的农家美食。网红“周某人”则利用自己的特长，展示了湘西独特的手工艺品，令观众对这些“小而美”的村艺、农产品充满了好奇。每当他们与村民互动时，那种自然流露的真诚，迅速拉近了与观众的距离。

村厨村艺的魅力不仅在于其技艺的精湛，更在于它所承载的文化内涵。在直播中，网红们详细讲述了每一件手工艺品的故事，分享了村民们的生活哲学。这些故事像一缕温暖的阳光，照亮了每一个观众的心灵，激发了人们对乡土文化的向往。直播间内，观众们不仅是消费者，更是文化的接受者和传承者。

当然，在各种直播活动中，还穿插了《酉水船工号子》《叭台叭台卡普它》《毕兹卡的春天》《苗鼓展演》等当地独具民族特色的文化节目表演。

随着直播活动的不断深入，参与的网红主播们充分发挥了各自的影响力和号召力。他们在镜头前的热情介绍，仿佛将观众的视线引向了那片青翠的田野与丰收的果实。每一位主播都用自己的语言讲述着农产品背后的故事，让观众感受到这些商品不仅仅是物质的交换，更是一种文化的传递。在这样的氛围中，消费者的购买欲被激发，农产品的销量迅速攀升。

值得一提的是，参与活动的网红们不仅仅是销售的推动者，更是传播者。他们通过直播，将湖南的特色农副产品展现给了更广泛的观众群体。每一场直播都是一次对乡土文化的展示，每一个产品的背后都是农民辛勤耕作的结晶。这样的互动让消费者在购买的同时，感受到了一份来自土地的温暖与关怀。

“此次电商直播助农活动才开展3天，销售额达2700万元。该活动还将持续至10月底，后续还会有李龙、谢广坤等几位千万粉丝主播来到保靖县接力助农，预计在活动结束时总销售额力争超过一亿元。”湖南湘西奇珍电子商务有限公司总经理尹鹏介绍，针对这次活动所取得的成功，团队将积极探索更为多元化的营销策略。未来的直播将不仅限于农副产品的展示，还将加入更多的文化元素与体验项目。通过与当地非遗文化相结合，推动独特的乡土品牌，吸引更广泛的消费群体。

截至10月18日，共有50余位网红达人分别进入保靖县沙湾村、夯吉村、甘溪村等开展直播带货，销售额已突破3500万元。通过持续的努力与创新，助农直播的模式将为更多乡村的发展带来希望，真正实现农民增收、农村繁荣的美好愿景！