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返乡姐妹花 助好物“出山”

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团结报特约全媒体记者 包伦金 通讯员 向昌明

仲冬时节,在永顺县松柏镇蕊钰猕猴桃专业合作社猕猴桃苗木基地,张娟、张芳姐妹俩正在地里直播带货猕猴桃苗。

合作社理事长黄光文说:“合作社现种植猕猴桃3000多亩,每年要销售200多万株猕猴桃种苗和200多吨猕猴桃鲜果。每年在销售季节都会请张娟和张芳给合作社直播带货,姐妹俩给合作社和猕猴桃产业发展带来了很大的收益。”

“90后”大学生姐妹花张娟、张芳是永顺县松柏镇人。看到家乡日新月异的变化和发展,2019年,在北京工作的张娟和张芳姐妹俩胸怀带领父老乡亲增收致富的强烈愿望,返乡创业直播带货,推介家乡好物走出大山,助力乡村振兴。

近年来,松柏镇全力以赴破瓶颈、兴产业、惠民生,大力发展产业,已形成“富硒猕猴桃”“优质水稻”“现代烟草”“高山蔬菜”为主导的农业特色产业,先后被评为全国农业产业强镇、全国“一村一品”示范乡镇、湖南省一二三产业融合发展示范乡镇。作为猕猴桃种植大镇,目前松柏镇猕猴桃种植面积达3.2万亩,产量3.8万吨,产值1.7亿元。

谈到返乡创业的想法和动机,张娟说:“猕猴桃是我们松柏镇的支柱产业,希望通过我们姐妹直播带货,把猕猴桃带出大山,助力猕猴桃产业高质量发展。”

张芳告诉记者,2019年前,她和姐姐张娟一直在北京一家公司从事软件开发工作,出于爱好,姐妹俩在业余时间通过自媒体短视频和直播带货,赚取了人生第一桶金。想到家乡松柏镇有猕猴桃、松柏大米、土家腊肉等很多优质农产品,她们就萌生了返乡创业的想法,于是回到松柏镇,开启了她们的直播带货之路。

在直播中,姐妹俩分工明确,妹妹张芳做主播,姐姐张娟作助播,除了直播带货猕猴桃外,还有湘西柑橘、豆腐皮、土家腊肉等农特产品。

创业道路上布满荆棘,姐妹俩也栽了不少跟头。张娟说:“一方面电商回款周期较长,容易造成货款积压,导致资金压力很大;另一方面对农产品知识储备不够,产品质量把关不严,容易出现商家退货情况,导致亏损。”

但张娟和张芳俩姐妹没有被困难所吓倒,而是迎难而上,畅通了直播带货渠道。在坚守中,她们迎来了曙光。今年9月,直播带货卖出猕猴桃8万余单,生鲜辣椒3万余单。2024年营收总额有望突破一千万元。她们成了以松柏镇为中心辐射周边五乡一镇农产品销售的“香饽饽”,被湖南卫视誉为“网红扶贫队”“乡村带货王”。同时,带动了下游产业链顺丰、中通、圆通等7家快递公司纷纷入驻,间接带动就业1000余人。

谈到下一步打算,张娟和张芳表示,农村创业舞台广阔,农村电商大有可为,她们将通过传、帮、带等方式,在松柏镇实现村村有主播,人人能带货,建立直播带货矩阵,抱团发展,让家乡的优质农产品走出大山,走向全国,助力乡村振兴。

作者:包伦金 向昌明编辑:胡迎赢
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