一

如果有人问，现在湘西最主要的出口产品有哪些，可能绝大多数湘西人都会遗漏其中一个分量很重的正确答案：手机。

对，就是手机，又称“便携式通讯终端”或“移动电话”的手机。

虽然这个答案与我们用经验推导的结果大相径庭，但却是真真发生的事实。

二

这些手机的生产厂家是“湖南唯想电子科技有限责任公司”，注册地在湘西经开区，注册时间是2016年9月12日。唯想电子主要从事手机及其他智能终端设备生产，有自主品牌也有代工，产品主要出口非洲及“一带一路”国家，国内市场基本看不见。2018年，唯想电子的出口额在7000万美元左右——你没有看错，美元，7000万，约合人民币4.7亿元。

才注册两年多的公司，藏在湘西经开区规划整齐的标准厂房内，产品没有出现在周边市场上，不显山不露水，也难怪近在咫尺的大多数吉首市民，对此一无所知。

三

但哪怕唯想电子，也只是湘西经开区电子信息产业发展的冰山一角。

2018年，湘西经开区实现出口1.9亿美元，其中最大的贡献，就来自电子信息类企业。截至2018年年底，入驻湘西经开区的电子信息类企业已达23家，实现产值17亿元。

傲顿电子、锐阳电子、金泓电子、洋鑫电子、星际动力、金牛弧光……这一个个看上去很有科技感、比较高大上的名字，对于绝大多数湘西人而言，完全没有印象，完全在经验之外、感官之外、生活之外。

但事实是，这些公司就在我们身边，就在为我们创造财富，为我们提供工作岗位，为湘西赚来沉甸甸的美元。

四

“现在，正是沿海地区掀起的第三次产业转移浪潮席卷而来之时，我们湘西经开区一定要依托比较优势、创造比较优势，抓住这个难得的历史机遇，尽一切力量，主动承接产业转移项目，构建新的产业格局。”早在2015年，在一次产业布局专题会议上，州政协副主席、湘西经开区党工委书记向顺荣如是说。

电子信息产业是国民经济的战略性、基础性和先导性产业，对吊装产业结构、转变发展方式、促进社会就业具有十分重要的作用。2016年8月，经开区出台电子信息产业园建设工作方案，提出“把电子信息产业打造成湘西州新型工业化的重要支柱产业”的目标，列为经开区优先承接的沿海转移产业。

两年之后，2018年11月15日，国家发展改革委网站发布消息，国家发展改革委会同国务院有关部门，制定了《湘南湘西承接产业转移示范区总体方案》，标志着衡阳、郴州、永州、湘西、怀化、邵阳六个市州迎来了新的发展机遇，站上了新的发展起点。

这一回，湘西走在了前面，至少，在承接第三次产业转移这件事的认知上，没有落后兄弟市州太多。

《湘南湘西承接产业转移示范区总体方案》的指导要求包括，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚决打好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治攻坚战，积极融入国家重大战略，着力优化营商环境、创新体制机制、保护生态环境，有力有序有效承接国内外产业转移，加快推进新旧动能转换和产业转型升级，培育壮大一批先进制造业产业集群，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，构建产业结构优化、开放体系完善、区域协同联动、行政服务高效、示范效应明显的高质量发展新格局，把示范区建设成为中西部地区承接产业转移高地。

必须承认，当承接产业转移进入国家战略层面时，对于湘西而言，刺激出无数个竞争对手，六市州瞬间处于同一起跑线，争抢优良项目，而湘西因为基础相对薄弱，显然处于劣势。

“我们没有更多的东西给人家，我们也不可能越过政策红线制造优势，我们只能以更大的诚意，群策群力，创造更优质的营商环境，才能在这一波竞争中，有所作为。”湘西经开区管委会总经济师张德胜说，“好在，承接产业转移这件事，我们先走了两年，尤其在电子信息产业上，已经有了一些基础，有了一些起色，有了一些经验。”

五

回忆刚开始针对电子信息类企业招商时，张德胜说：“当时我们就想，我们经开区一穷二白，没有高精尖技术，没有科技人才，没有大规模配套资金，没有巨大的市场，就连合格的产业工人都不多，争取富士康这样的大集团落户，显然没有可能。但是，作为现在制造业中最前端的产业之一，电子信息产业是一块很大很大的蛋糕，不吃上一口，实在是不甘心。那么，有没有可能，组合出一个富士康呢？可不可以先争取一些规模小一点、潜力大一点、要求少一点的企业，落户经开区，通过我们真诚的服务，尽心尽力的帮扶，做起来一两家，就会有三四家、七八家，慢慢地搭建产业链，慢慢形成规模呢？”

这是一个仅凭真诚很难做成事的时代，这也是一个只有靠真诚才能真正做好事的时代。

傲顿电子是第一家入驻湘西经开区的电子信息类企业，因为老板是永顺人，乡情拳拳，总有一种东西能打动他。2016年1月，傲顿电子决定落户湘西经开区，搬进了新修的配套齐全的创业产业园标准厂房。

傲顿电子前身为惠州市鹏辉电子有限公司，是一家终端电子产品生产商，生产多媒体音响、家庭影院、声霸、户外蓝牙、音响、移动电源、电动滑板车等。

搬到湘西经开区的傲顿电子，在经开区管委会的全方位服务下，迅速度过了筹备期，顺利进入生产环节。

“我们拥有自主品牌——傲顿，产品远销欧美、日韩、印度、东南亚和非洲，同时，在天猫、京东开有旗舰店或专卖店，每个月能销售音响50多万套。”2016年，傲顿音响做得风生水起，在一次参观接待中，傲顿电子负责人吴成鹏颇为自豪地向来宾介绍。

六

傲顿电子成了湘西经开区面向电子信息类产业招商的“示范商”，同时，经开区的招商人员在服务傲顿电子的过程中，积累了一些经验和人脉，局面迅速打开，陆续有多家沿海电子信息类企业进入了洽谈期，然后其中的一些终于谈成，不断签订《入园协议》，搬进了标准厂房。

招商之路漫漫，经开区人在非常困难的情况下，想尽一切办法，只为了招来相中的企业。

“当时，我们为了更好地服务这些企业，还把物流公司也招了进来，恒通物流，老板是古丈人，他们有直通深圳的物流渠道，给这些电子企业提供了极大的方便。”张德胜说。

“我们不仅提供了标准厂房，还建立了完善的配套，比如员工宿舍、食堂等，我们都先修好，企业进来了就可以直接用，为企业节约了大量的建厂时间；同时，在办理各种手续的过程中，我们为这些企业开通了绿色通道，实施了首问责任制，给与了很多便利，这也大大加快了企业办厂速度，节约了建厂时间。时间就是金钱，真真正正地为企业节约了资本成本。”经开区商务局副局长汪友波说。

值得一提的是，经开区为承接产业转移的电子信息类企业修建的20万平方米标准厂房，已然全部用光，正在筹备择地再建。

熟悉经开区招商工作的经开区经济发展局工作人员向雅生为此撰文《引老乡、回故乡、建家乡》，讲述了经开区从一步步做营商环境、一家家拜访洽谈的招商往事和经验心得。

“当经开区的电子信息类企业达到4家以后，开始看到了产业聚集的能量。”汪友波说，“纵向上，企业有自己的上下游同业供应链，横向上，企业有自己的异业资源网，一纵一横都齐备，企业的生存环境会更好，生产成本会更低，所以企业也非常支持我们去招商，主动介绍商家、充当说客、协助招商。”

除了“以商招商”之外，有些企业干脆自己再投资，补充自己产业链的关键环节或扩大产品项目。唯想电子落户湘西经开区一年之后，资方接着又在经开区投资了两家企业，目前均发展良好。

就近管理、互补经营，唯想电子走出了自己的特色发展之路。

而上述种种，使得经开区电子信息类企业迅速增多，产业链初步形成，规模效应初步显现。

非洲兄弟终于用上了湘西人生产的手机。

七

数量是质量的基础，质量是数量的保障。

通过两年多的发展，湘西经开区电子产业从无到有，集腋成裘，当初的布局有了令人兴奋的收获，一个战略性、基础性和先导性的产业初见端倪。

但毋庸讳言的是，无论是在体量上，还是质量上，湘西经开区的电子信息产业处于起步阶段，依然弱小。

“去年以来，我们一直在慎重思考电子信息产业的未来之路，我们认为，布局尚未完成，提质却迫在眉睫。”张德胜说，“因此，我们一方面继续招引企业进驻，争取早日做大规模，做大体量，夯实基础；另一方面，我们针对性地引进科技含量更高、未来方向性更强的企业，尤其是具有研发能力的企业。”

在这个思路的指导下，最近，一些尖端企业进驻了经开区，比如金泓电子，就拥有全行业最先进的生产线，自我研发，拥有完全知识产权，在全球都具强大的竞争力。

“这家企业是我们在东莞从竞争对手手中抢来的。”张德胜说。

八

当前，湘西经开区正在申创省级高新区和国家级高新区，电子信息产业的规模和实力，显然是重中之重。从经开区转为高新区，意味着背负的是，要为湘西经济制造一个强大的、全新的增长极。

使命在肩，希望在前。

而湘西经开区的姿态，如骥在途。

本版图片由湘西经开区提供