张 宇

“山林散养土鸡蛋，长个儿长身又补脑，吃了营养价值高，奥利给！”“田拐理”蛋哥网上直播卖货，视频里打包好的农村土鸡蛋被整齐地摆放在桌子上。

“田拐理”蛋哥是泸溪县合水镇溪洲村的90后小伙田爱，“田拐理”是他给自己起的网名。2013年的时候，一场大病使得他从此行走不便，在经过一段时间的消沉后，他顿悟了。他说：“八仙过海的铁拐李不一样当了神仙，我虽然脚拐了，但理想还在，还可以继续发光发热。”2014年他开始从事养殖业。2016年他接触了电子商务，他的养殖生意也如虎添翼。如今，田间地头直播带货，他成了一名小有名气的农民网红。他的直播间里，除了自销土鸡土鸭外，还代销土鸡蛋、酸辣子、苞谷酸、腊肉、笋子等湘西土特产，货主都是当地的留守老人们。

2016年，国家开展电商扶贫，村里看中了田爱这个90后年轻人身上的潜力和干劲，把泸溪县农村电子商务服务站设在了田爱家。田爱跃跃欲试，但看到电子商务平台里的货架和泡沫盒时，这个只有高中学历的小伙子有些束手无策。“我不懂包装，也不懂发货，当时真是碰上了不少难题。像杀好的鸭子，邮寄过去了，客户说，‘你这个鸭子都有异味了’”。于是，他开始学视频、学剪辑、学包装、学发货……就这样，田爱与直播带货结下了不解之缘。

“你不是那个养鸡的田拐理吗？我在网上看到过你的视频。”走在路上的田爱，开始经常碰到自己的“粉丝”，慢慢地，越来越多的当地老百姓知晓了农民网红“田拐理”的存在。“好久都没有吃到家乡的酸菜了，老乡，你帮我发几包酸辣子过来咯。”“前几天跟家里视频看到笋子炒腊肉那个香啊，你这里有笋子可以发货吗？”……不少外出务工的泸溪老乡，在看到田爱的直播后，纷纷下起了订单。田爱介绍，今年一季度以来，接的订单就已经上千，忙的时候，一天有七八十单。

“在农村，青壮年都外出务工了，剩下的除了老人就是小孩。老人在家，除了田里‘耙’回来的那点收入，就是养点鸡鸭。身体好一点的老人，再养两头猪。他们平时攒点鸡蛋什么的，就等着赶集的时候卖几个钱。”田爱看到村里的老人们，背着背篓、佝偻着腰在集市上卖鸡蛋时心疼不已。他说有时老人家摆上一天，也没卖出去几个，久而久之，鸡蛋就这么放坏了。老人们的精力和心血白费了不说，也没换来几个钱。于是，他开始收购留守老人们的土鸡蛋，他的直播间也从开始的“自销”扩展成了“代销”。他每天的工作增加了来往留守老人家收购农产品这项业务。越来越多的老百姓主动联系田爱帮忙代销自己的农产品。他的带货范围覆盖到了合水镇、浦市镇的十余个村庄。

“通过直播带货，如果老人们家里养个七八只母鸡，1个月收入五六百块是不成问题的。要是他们手艺再好点，做点胡葱酸、糯米酸、苞谷酸之类的，做一大缸就能收入好几百块钱。这样算下来，这些老人们一个月能增收千把块。”村支书张显湘介绍，在“田拐理”的直播带货下，留守老人们的腰包更鼓了，日子更殷实了，精气神也更振奋了。

“三年入行，五年懂行，十年称王。”田爱说，在直播带货这条路上他还有很多功课要做。就像他在直播间唱的那首童谣《打铁歌》一样，“张打铁李打铁，打得几斤无名钱，姐姐叫我歇，我不歇还要继续打铁。”他说，他还不能歇。