易守伦 刘贝钡
乔木亭亭倚盖苍,栉风沐雨自担当。实现梦想的征途上，总有继往开来的重要节点。2022年2月28日，湖南吉首农村商业银行股份有限公司（以下简称“吉首农商银行”）资产规模达到102.86亿元，迎来了资产总额突破100亿元的重大历史时刻。截至2022年3月末，该行存款余额84.92亿元，比2013年底增加45.62亿元；贷款余额64.65亿元，比2013年底增加44.01亿元；资产总额102.86亿元，比2013年底增加58.45亿元。
坚持党建引领，厚植普惠金融“一方沃土”
万山磅礴，必有主峰；船重千钧，掌舵一人。该行始终坚持“围绕经营抓党建，抓好党建促发展”的思路全面推进党建工作与经营发展工作互促互进。在农村，结合“互助五兴”试推“积分贷”，创新“金融+积分”，根据积分动态调整额度和利率，融入乡村基层治理体系；开展“爱心超市”积分换信用试点工作，把农户爱心超市积分与评级授信挂钩，使农户的爱心积分变成了农商银行贷款，打造了湘西州首家爱心积分银行。截至目前，该行共创建“爱心积分超市”6个，为725户农户提供爱心超市积分兑换生活用品服务，价值20万元。“金融+积分”模式预授信客户2516户，预授信额度合计18591万元，已发放贷款户数193户，贷款金额合计2435万元。
在城区，以“党建共创、金融普惠”为总抓手，牢牢把握“面向商圈社区、面向中小企业、面向三农地域”的市场定位，深入推进“党建进小区社区”“党建进商圈园区”等活动。截至3月底，走访“小个专”经济组织2589户，累计放款18.21亿元；走访吉首市内小区3个，住户1102户，评级户数715户，预授信582户，授信金额7440万元；走访吉首市内商圈7个，走访商圈内商户1883户，评级832户，预授信1040户，授信金额1.8亿元，凝心聚力为繁荣地方实体经济挥洒金融活水。
在各乡镇（街道）村组和社区共建成“福祥e站”60个，着力构建“乡镇全面覆盖、城区广角渗透、村级深度延伸”的多层级物理服务渠道，全力打造老百姓“家门口”的银行。积极践行“我为群众办实事”初心使命，增设9个社保卡即时制卡网点，让群众体验到社保卡即办即取，当场激活的优质便捷服务，为农商银行的稳定发展牢筑了“有温度的百姓银行”这一品牌效应。
聚焦实体经济，勇担服务地方“一份重任”
有一种温度，叫“农商温度”；有一种服务，叫“农商服务”；有一种担当，叫“农商担当”。近年来，该行紧贴区域特点，加强与政府机关部门、街道社区、重点商圈和行业协会等合作，积极融入社会网格化管理，不断优化金融服务，着力支持小微企业和民营经济。如：为加大对地方政府发展生猪养殖、茶叶种植的农户、专业合作社等新型农业经营主体的支持力度，与吉首富华扶贫开发投资有限责任公司合作，成立富华公司担保金，以1∶10放大额度的方式，通过发放“福祥·助保贷”方式给予大力扶持，截至目前，已累计发放该类贷款4059万元；针对个体工商户和小微企业主融资难特点，与吉首市就业服务中心合作推出“福祥·创业贷”,由财政对借款人实施全额贴息，目前共发放该类贷款4455万元。在风险可控的前提下，精简办贷流程、提升服务效率，让融资不慢，切实减轻了企业的发展压力，用实际行动践行优化营商环境的服务宗旨。
高度聚焦脱贫攻坚、乡村振兴和全域旅游，加大信贷投放力度，改进服务方式手段，夯实贷款客户基础。大力实施“大额贷款做小，小额贷款做多”的贷款结构调整方略，配套推出手续简便，办理便捷，担保灵活，利率较低的“红军村红色贷”“政府采购贷”“知识产权贷”“创业担保贷”“银税贷”等10多款信贷产品。2021年末，在确保贷存比不突破80％的前提下，全行农户、小微企业贷款分别较年初增加20901万元和25923万元，全年新增发放脱贫人口小额信贷496笔、2172万元，有力支持巩固了脱贫攻坚成果。今年来，以降低利率的方式，给受疫情影响较大的经营批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等企业节约利息支出102.13万元。对到期暂无偿还能力的客户，严格落实延期还本付息政策，累计为126家小微企业（含小微企业主、个体户）办理延期还本付息12470万元。
瞄准风险防控，擘画稳健经营“一幅蓝图”
风险如风沙，无处不在、无孔不入。治理风沙需要层层防护，管理风险也需要体系化打法，多维发力。该行紧密围绕高质量发展要求，深入持续推进拓户扩面工作，把有贷客户增长和贷款基础客户拓展纳入普惠金融“一号”工程范围。2021年，全行新拓展贷款基础客户2200户。对大额贷款实行集中管理，将全行500万及以上的大额贷款统一归口营业部管理，全行大额贷款占比较年初下降3.67个百分点，户均贷款余额较年初下降5.01万元。
创新资产处置方式，与拍卖公司合作，先后两次采取线下+线上方式开展资产处置，先后成功拍出抵债资产18宗价值619万元。有效利用新的管理平台和科技手段，建立健全新的小额信贷管理机制，从信息采集、评级授信、签约、用信、到期归还等信贷全流程、全周期实行实时、动态、持续的闭环管理，确保管控到位。
围绕队伍建设，打造文化强行“一张名片”
“船的力量在帆上，人的力量在心上。”心朝一处想，劲才会往一处使。该行按照省联社党委提出的打造“百年老店”、创建“一行一品”、促进“百花齐放”的要求，在坚持全系统企业文化建设统一性的基础上，开展企业文化的个性化探索，打造“一行一品”特色文化。结合武陵山脉人杰地灵的湘西山水文化，打造“员工为吉山、客户为吉水，有温度的百姓银行为吉行”的“吉翔”品牌文化效应，形成了具有当地特色的“人吉祥、业翱翔”的企业文化价值理念。各网点结合区域特点和网点实际，开展旗舰智慧网点和特色网点建设。把城南支行打造成了全行首个智能旗舰网点，把乾州支行打造成了全州首家苗族特色网点。
突出业绩为王，实干为先，建立以业绩为核心的干部能上能下机制。出台综合柜员及客户经理等级管理办法，以能力定岗位，以岗位定绩效。完善机关考核办法和基层考核办法，启动绩效系统开发，充分发挥考核指挥棒作用。用好省联社搭建的“浸入式”培养和“压担式”历练相融合的人才培养机制，先后推荐两名优秀青年干部到浙江农信和湖南农信先进农商银行定点培养。
对历史最好的致敬，是书写新的历史；对未来最好的把握，是开创更美好的未来！春天的故事还在继续，风险和挑战不会阻挡吉首农商银行人打造金融“百年老店”的步伐，迎着下一份跨越，吉首农商银行阔步迈向属于自己的“星辰大海”。